为什么踏破铁鞋网不包船？

因为穷。

（画外音：稿费按字数给，图片不算字数）

我突然觉得这么简单的说大家可能看不明白，还是很有必要详细的解释下踏破铁鞋网的的运营模式。

不同的船期我们从不同的包船社拿舱。这样可以保证价格优势的前提下还可以保证舱位安全（丽星邮轮我们是直接从船公司拿舱）。

不少同行都问我，你们量已经很大了，为什么不试试包船？

我觉得吧。。。以我们现在的状态包船，估计会马上得到大家的积极响应，没准还能上个头条，标题我都猜到了“踏破铁鞋包船，大家坐等甩舱”。

因为已经预测到会有这种结局，所以别说包整条船了，包一间以上的舱我都不会滴。

其实我们的销售策略非常保守，从来不使用任何价格杠杆。什么是价格杠杆呢？（数学不好、对数字不敏感的盆友可自行跳过这一段。）

我拿包船举例，付款流程是这样的:

提前一年付10%

提前半年付20%

提前3个月付30%，

提前一个月付完尾款。

大家能看到，其实你只要有10%的资金就可以包船了。从理论来说，先做个早鸟预售，中期做几个活动，就可以不断的回收资金。这样大家就能理解为什么会有早鸟预售和中期促销了吧，因为包船社需要缓解资金压力。但是风险是，万一销售情况不好，资金链就断了。。。

所以我非常抵触类似的价格杠杆，从不试图花那些不属于我的钱，别人非要请我吃饭的情况除外。公司股东曾认为我的销售策略过于保守。但是经历了去年几百家公司的倒闭潮，现在大家觉得保守策略虽然不可能一夜暴富，但是也可以有效的避免瞬间倒闭。

现在踏破铁鞋网至少在业内算是知名网站，主要是得益于，我合作的旅行社经常会收到价格投诉，不和我合作的旅行社经常会去投诉我们价格低。一来二去，我们在业内也就火了。。。。

我经常被问到，你们是怎么把邮轮网站做到现在这个规模的？每次被问到这个问题，我都会不由的叹口气，背着手，眺望着窗外说到：有一种理论，成功源自勤奋。

“你见过你所在城市每天早上5点的样子吗？”

那啥，反正我没见过。

我觉得，能多睡会就多睡会。你看好多人那么勤奋，不是也没成功嘛，人生苦短，关键还是靠运气，你看那些中彩票的，啧啧。。。那才叫人生的赢家。 

2016.5.24