2016.1.5天海航线吐槽

现在是邮轮销售的淡季，各家包船社也纷纷的在找销售亮点，但是有的亮点实在让我们不忍直视，今天我们来吐槽一个典型乱找亮点的案例——

请看官方宣传图片，忽略价格，只看图（也不要只看图中的六个人，下面的还有文字的哈）

这是2016.1.5天海邮轮的宣传广告，线路是乘邮轮前往韩国，中间在韩国住4晚，然后坐船回来。线路非常新颖，亮点明显，但我们觉得坏就坏在了“亮点”里

邮轮旅游65%的预订人是女性，只要宣传图里有露着胳膊和大腿的女性，就会自动的降低该船期的购买率。

广告语也很有问题——“欧巴，一起来滑雪吧！”邮轮旅游90%都是以家庭为单位出行，只要是夫妻都看过宣传图片，就基本屏蔽已婚男性了。不是不想，而是不敢。。。

让我们再来介绍下这条线路的缺点：

1. 一月是传统的淡季，因为大家都把年假攒着春节前后休，所以上班族很难在这一阶段请假，而且线路长达8晚9天，这就意味着，这个船期基本不会出现年轻的人（年轻无业富二代除外）；

2. 行程安排里的亮点是韩国女团的演出，但是第一条我们已经说过了，年轻人基本都去不了，这样就意味着客人以老年人为主，想象一下韩国女子团体穿着很简单的衣服在舞台上又唱又跳，台底下的观众都是老头老太。。。这个画面实在太美我不敢看；

3. 再说下另外一个行程亮点，滑雪。。。对于老年团来说，太刺激了，看到宣传图片里的坡我就想，做这个行程的人，是不是个其他机构安排过来的内奸，真的要屏蔽掉所有潜在客户群嘛！

最后，快速说下不多的优点

第一：人少，这条船估计上座率不高，空，就意味着不用排队，体验好；

第二：包船方是韩国江原道，属于政府包船，陆地游览有品质保证；

第三：邮轮小费全免！

总结：

我觉得韩国政府包船促进当地旅游的急迫心态还是能理解的，不过潜在客户群体定位实在太不准，就好像前一阵看新闻，有小偷到体育学院男生宿舍偷东西一样，跑也跑不赢，打也打不过，目标客户定位不准害死人呐；

今天下午我还和代理聊了这个问题，他们会重新讨论这个船期的销售策略，时间已经很紧了，会尽可能的把岸上游览换成更适合老年人的项目，并且尽量把价格再往下拉，我们觉得这个船期最好的营销策略是，让老年人觉得参加这个行程比在家待着多花不了多少钱：）

2015.12.9  18:00