星梦邮轮某总邀请我去谈谈，应该如何销售的事情。

“王总，您要过来，我给您报销打车票”

“那多不好，我怎么好占您的便宜呢”

于是我愉快的打车来到星梦。

某总一见面就热情的和我说：“出租车票给我，我给您报销。”

我还是挺尴尬的说“某总，您太客气了，怪不好意思的”

某总：“其实我也老看您的文章，别客气了，给我吧。”

我：那个，其实，回去还有一张，我想凑一起给。。。

接下来星梦邮轮某总问我对于销售星梦邮轮有什么思路。

我说我们计划分三步走：

第一，我会送客人一间星梦的免费舱位；

第二，我们在销售的时候做个促销。比如前20名预订的客人，我们送全程wifi；

第三，就是游记。大家回来后写游记，只要是星梦的，我们都会提高代金劵金额。只要写就给1000的代金劵，如果被评为精华游记，就会给1500元的代金劵。

（以上促销只是草案，未最终确认）

某总热情的肯定了我们的方案，问我需要什么支持。

“当然是给钱最好”

“钱的问题。。。。。咱们以后再议，你觉得我们给些小礼品怎么样？”某总非常认真的看着我，“你看我办公室也有一些小礼品”

某总给了我一盒星梦邮轮上会用到的洗漱用品，又客气的问我：“这是星梦邮轮提供的洗漱用品，你看要多少盒，算上你刚才拿走那盒，3盒之内，我都能解决。

这样，你们可以做个活动，前三名预订的客人，你们可以给客人每人一盒。”

“这个要不然算了吧。。。。快递也是一笔不小的开支”

“你看我还有什么可以支持你的？”

然后我环顾了一下办公室，除了电脑貌似没有什么太值钱的东西。突然我在一个不起眼的角落里看到一把伞，就是上次北京开推介会，星梦的欧式管家拿的雨伞。看起来不错的样子

我：以后只要下雨。我就出去打着这把伞给星梦做广告吧。

某总：就一把了，这个广告还是让我们自己来做吧

过了一会。。。。。。

算了，你是客户，还是给你吧。

我：别别别，多不好意思，我不知道您这边只有一把。

某总：没事没事，别客气了，咱们以后就是合作伙伴了，我们有什么好东西会优先考虑给合作伙伴的。

不是客气。就是您老不撒手，我是真拿不走。。。。

谈判结束后，我拎着五个星梦的布袋子，拿着洗漱用品和雨伞，愉快的打车回家。

“顺丰吗？我要快递，对，还是到付”

2016.08.15